马耳他新版的永久居留项目不设专属营销特许权获得者
马耳他新版的永久居留项目不设专属营销特许权获得者
随着马耳他全新的永久居留项目的推出，该国政府已经成立了一个新的机构——The Residency Malta Agency ——这个新机构将会对项目的运作、尽职调查、推广、以及代理人的任命进行监管。The Residency Malta Agency具备多项功能和管理责任，很大程度上类似于马耳他居留签证管理局，后者此前对永久居留项目的前身，也就是马耳他居留签证项目进行监管。
Charles Mizzi 将继续担任这个新机构的局长，不过是这次是新的品牌，新的投资要求。
单个申请人最低投资15万欧，而且这些资金都无法收回(至少针对选择租房而非买房的申请人是这样的)，马耳他永久居留项目绝对是欧洲资金要求最低的项目之一。
这就导致了坊间对该项目相较于欧洲其它资金要求更高(但是更容易赎回的)的居留项目的竞争优势提出了质疑。在接受《投资移民知情者》采访的时候，Charles Mizzi 表示，他认为这个项目让他看到了两方面的好处：就资金要求来说，这个项目更能吸引客户，同时，这个项目相较于马耳他居留签证项目可以给马耳他带来更多的直接收入。
“我们认为即便永久居留项目的投资无法赎回，但是相较于其它项目它还是有优势的，” Charles Mizzi 说道。“同时，关于直接对政府进行捐赠的要求意味着马耳他政府的收入要比居留签证项目模式下的收入更多。”
马耳他居留签证项目到期截止的时候，已经接收了2,452宗申请案，截止1月18日，其中70%获批。当被问到对永久居留项目有何期待，其是否可以媲美或者超过居留签证项目时，Charles Mizzi不愿表态。
“目前情况混乱，疫情袭击了全世界，发表精确的预测意见可以振奋人心，”他说道。“但是，即便是在永久居留项目推出之前，市场对我们项目的兴趣也在增加。现在随着马耳他永久居留项目正式推出，我们从持牌代理人那里获得的反馈都是非常积极的，这再一次证实了市场兴趣。”
不再紧盯中国申请人
在居留签证项目中，中国申请人占据了大部分。尽管永久居留项目也可能是这种情况，但是Charles Mizzi表示正在准备旨在让客户群多样化的具体计划。尽管中国依旧是最大的市场，他解释道，“我们觉得印度、东南亚、中东、还有非洲市场都有希望和潜力。”
为了抓住开发程度相对较低的来源市场，这个新的机构正在筹备一个全面的营销策略“目的是要在不同地区推广马耳他永久居留项目，让它更多样化。”
当被问到这个营销策略会是何种形式时，他表示，需要和持牌代理人紧密合作，给予他们成功必备的工具和支持，比如提供多语种的官方营销资料。对路演的支持模式也在建设之中。
但是，与老版项目不同的是，马耳他永久居留项目不会再采用特定地区专属营销特许权获得者的模式。Charles Mizzi确认，他下面的这个机构不会有营销伙伴，但是会和持牌代理人直接合作，支持它们的营销工作。
当被问到这种模式变化背后的原因时，Charles Mizzi表示，他认为“过去几年里，持牌代理人获得了必备的经验，也极大地扩大了它们的网络，足以成功地推广这个项目。这个新的机构将会以公平的方式用同样的支持措施来支持所有代理人。”
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(责任编辑：kasion)
